Un produit se vend 50 € avec 20 € de coûts variables (achat, frais, expédition), soit 30 € de marge. Le ROAS d'équilibre est de 50 divisé par 30, soit 1,67x. Sous 1,67x chaque vente perd de l'argent ; au-dessus, chaque euro de pub supplémentaire dégage du profit.
Calculateur de ROAS au seuil de rentabilité
Trouvez le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) à atteindre pour être rentable : à partir du prix de vente et du coût de revient, le calculateur donne votre seuil de rentabilité.
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Exemple et conseils
- Un ROAS d'équilibre de 1,67x signifie qu'il faut 1,67 € de revenu par euro de pub juste pour couvrir le coût produit.
- Pour baisser le ROAS d'équilibre, élargissez la marge : montez le prix, réduisez le coût d'achat ou augmentez le panier.
- Votre vrai objectif est au-dessus de l'équilibre : ajoutez une marge de profit et vos coûts fixes avant de juger une campagne saine.
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Comment ça marche
Trouvez le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) à atteindre pour être rentable : à partir du prix de vente et du coût de revient, le calculateur donne votre seuil de rentabilité.
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1) Saisissez les chiffres de votre produit
Indiquez le prix de vente du produit et ses coûts variables (coût de revient, livraison, remise, frais de transaction) pour obtenir votre bénéfice par vente.
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2) L'outil calcule votre marge
Il calcule le taux de marge nette d'une vente, avant toute dépense publicitaire.
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3) Lisez votre ROAS au seuil de rentabilité
Le calculateur affiche le ROAS minimal à atteindre. Au-dessus de ce seuil, vos ventes attribuées couvrent vos coûts et votre publicité.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le ROAS au seuil de rentabilité ?
C'est le ROAS à partir duquel le chiffre d'affaires généré par vos publicités couvre à la fois le coût des publicités et celui des produits vendus. En dessous, vos campagnes perdent de l'argent ; au-dessus, elles dégagent un bénéfice.
Comment utiliser ce calculateur ?
Saisissez le prix de vente du produit, c'est-à-dire le prix payé par le client, et son coût de revient, c'est-à-dire ce que vous coûte l'achat ou la fabrication d'une unité. Ajoutez si besoin les frais de livraison, la remise et les frais de transaction, puis lancez le calcul : le ROAS au seuil de rentabilité s'affiche avec le détail.
Que faut-il compter dans le coût de revient ?
Le coût d'achat ou de fabrication du produit et son emballage. Les frais de livraison et les frais de transaction (ceux de Stripe ou de Shopify Payments, par exemple) ont leurs propres champs dans le calculateur : ne les comptez pas deux fois.
Mon ROAS au seuil de rentabilité est de 2,5. Que signifie ce chiffre ?
Pour chaque euro dépensé en publicité, vous devez générer 2,50 € de chiffre d'affaires pour couvrir vos coûts, sans gain ni perte. Pour dégager un bénéfice, votre ROAS réel doit être supérieur à 2,5.
Comment améliorer mon ROAS ?
Il faut générer plus de chiffre d'affaires pour la même dépense publicitaire. Trois leviers : le taux de conversion (pages d'atterrissage et annonces), le panier moyen (lots, ventes additionnelles, seuil de livraison offerte) et vos coûts (produit ou livraison), dont la baisse améliore la marge de chaque vente et abaisse le seuil à atteindre.